¿Que es un Publisher de videojuegos?

Muy pocos desarrolladores que inician en el mundo de los Videojuegos conocen este concepto. Algunos incluso llegan a tener un producto finalizado y ni siquiera contemplan la posibilidad de contactar con un Publisher que les ayude con el marketing de su producto. En cambio, deciden lanzarse al ruedo sin contar que existen en el mercado miles de productos de igual o mayor calidad y que destacarse es una tarea compleja.

Entonces para comenzar ¿Que es un Publisher?

Existen desde los inicios de la industria, son grandes inversionistas y distribuidores de videojuegos. Se encargan de rentabilizar y hacer llegar al mercado los productos de los desarrolladores. Funcionan de manera similar a un sello discográfico.  Por lo general los nuevos talentos contactan con un Publisher para mostrarle su Proyecto casi terminado o al menos un prototipo, si logran captar su atención entraran en una fase de negociación donde el Publisher invierte en el proyecto para su finalización y comercialización. Plantean un modelo de negocio y una estrategia de mercadeo adecuada y distribuyen el juego en los países que a su criterio tendrán mejor acogida.

En la mayoría de los casos realizan una gran inversión de capital si el videojuego llega a interesarles; esto les da derecho a quedarse con una parte de las utilidades que muchas veces supera el 60%. Incluso algunos establecen un derecho sobre la propiedad intelectual, permitiéndoles cambiar la idea, crear nuevas entregas, contactar otro estudio para el desarrollo del videojuego, entre otros aspectos.

Si la idea les gusta, estarán dispuestos a invertir el dinero y trabajo necesario para generar un videojuego comercial, pues quieren rentabilizar al máximo sus productos, ellos conocen muy bien el mercado y mantienen grandes bases de datos y contactos importantes de la industria; por lo que no dudaran en cambiar la idea inicial, con el aporte de su retroalimentación o el replanteamiento general de la idea.

Ellos más que nadie saben, que si invierten una gran cantidad de esfuerzo y logran alcanzar el éxito, todos saldrán beneficiados. Por este motivo pequeños y grandes estudios de desarrollo buscan contactar con un Publisher de renombre para tener un mayor éxito y una rentabilidad asegurada.

También existe Publisher que desarrollan sus propios títulos como es el caso de EA Sports, una división de Electronic Arts, encargada de desarrollar y distribuir títulos deportivos como Fifa.

¿Existen Publishers para todas las plataformas?

En la actualidad existen gran cantidad de Publishers. Con el impacto del desarrollo para dispositivos móviles se han creado grandes empresas como Chillingo o Unity Games que sirven hoy en día como Publisher de videojuegos para dispositivos móviles. Sin embargo también están los grandes de la industria como Ubisoft, EA, Square Enix o Konami. Algunos de estos también le apuestan a la publicación de títulos para dispositivos móviles; lo cual es algo positivo si eres un desarrollador independiente que se quiere sumar al desarrollo para dispositivos móviles, entonces puedes contactar con alguno de ellos. 

¿Qué tan difícil es entrar en contacto con un Publisher?

No es una tarea sencilla, pero tampoco imposible. Unos años a tras era bastante complejo contactar un Publisher, para hacerlo necesitabas contar con muy buenos contactos y un producto de calidad excepcional para descrestar a los grandes de la industria. En la actualidad es muy similar, con la diferencia de que solo basta con enviar un correo para contactarse con un buen Publisher y mostrarle nuestro trabajo. Con la tendencia del desarrollo móvil y la aparición de Publishers para estas plataformas se han facilitado mucho las cosas. Si la idea no les gusta simplemente se encargaran de hacerte saber, algunos incluso brindan un poco de retroalimentación, para que mejores tu producto e incluso te animan para que una vez hechas esas mejoras los contactes nuevamente.

¿En qué momento del desarrollo puedo contactar un Publisher?

Es Esencial contar al menos con un prototipo que exprese claramente lo que se quiere lograr con el producto final. Si tienes un juego terminado es un buen momento para contactar uno antes de su lanzamiento. Muchos Publisher prefieren proyectos y juegos inéditos, que aún no hayan llegado a las tiendas virtuales o físicas, por lo que antes de lanzar tu juego precipitadamente puedes probar un poco de suerte y contactar a algún Publisher.

Espero que el concepto te haya quedado claro y te animes a contactar con un Publisher. Si ya lo has hecho, cuéntame ¿Cómo ha sido tu experiencia?

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¿Para qué Plataforma Desarrollar mi Videojuego?

 

Una de las grandes decisiones al momento de iniciar un proyecto de un videojuego es la de hacía que plataforma estará enfocado nuestro desarrollo. Decidir por desarrollar a una plataforma específica determinara completamente los parámetros a seguir en cuanto a la estrategia de marketing y distribución, las características técnicas del videojuego, las herramientas a usar durante el desarrollo y el tiempo que nos puede llevar terminar el proyecto.

En la actualidad podemos optar por varias opciones, ya que en el mercado existen distintas plataformas como las consolas, los dispositivos móviles, el Pc, entre otras. Sin embargo cada una de dichas plataformas tiene sus ventajas y desventajas a la hora del desarrollo. Y es necesario tenerlo en cuenta para lograr un buen desempeño de nuestro proyecto a la hora del lanzamiento.

Por tal Razón el día de hoy quiero compartir algunos de los pros y contras de cada una de las plataformas actuales. Para que puedas tomar la opción que más se acomode a tu visión del proyecto.

 

Desarrollar para Consolas:

Esa el gran sueño de muchos desarrolladores. Algunos ingresamos a esta industria imaginando que algún día lograríamos desarrollar nuestros grandes títulos para las consolas. Sin embargo hace unos años desarrollar para consolas era una tarea casi titánica. Solo alcanzable por grandes corporaciones con estudios de numerosas personas. Y productos con un acabado AAA.  Sin embargo con el Boom de los dispositivos móviles y los estudios Independientes. Las cosas han cambiado bastante. Ahora las grandes corporaciones como Xbox, Nintendo y Play Station, han implementado programas para que desarrolladores Indie publiquen sus juegos en las tiendas virtuales de sus respectivas consolas.

Por sencillo que parezca, aun no lo es del todo. Es necesario pagar por una licencia de desarrollador en cada empresa y utilizar el Kit de desarrollo de cada consola. También es necesario estar sujeto a una fecha de lanzamiento decidida por la empresa y a un extremo, quebrantador de voluntades control de calidad. Sin mencionar que ellos se quedan con un porcentaje de las utilidades.

Si tienes un muy buen presupuesto y un producto excelente es probable que te acepten tu juego para publicarlo en una de las consolas.

Desarrollar para Pc y Web:

Esta plataforma cuenta con Algunas tiendas como la conocidísima Steam, y en el ámbito web Facebook o Kongregate. Sin embargo si quieres lanzar tu proyecto de manera independiente lo puedes hacer a través de internet con tan solo un sitio Web. Debes tener en cuenta que si deseas tomar el camino “fácil” publicando en alguna de las tiendas o plataformas antes mencionadas; ellos se van a quedar con un porcentaje de las utilidades y debes cumplir una serie de parámetros y un control para que tu videojuego sea aprobado. Incluso en algunos casos debes utilizar API´s o SDK´s para que tu videojuego sea compatible con dichas plataformas.

En Steam por ejemplo se debe subir inicialmente el videojuego a Greenlight donde los usuarios deben pre aprobar tu proyecto para que este sea lanzado en la tienda de Steam.

Otro de los aspectos a tener en cuenta a la hora de lanzar un videojuego para Pc o Web, es que es muchísimo más fácil sufrir por la piratería. Por lo que debes implementar más seguridad en tu videojuego.

Si  cuentas con un producto de muy buena calidad una excelente campaña publicitaria y la paciencia para seguir los parámetros de las tiendas puedes elegir desarrollar para estas plataformas.

Desarrollar para Dispositivos Móviles:

Es la plataforma del momento. La mayoría de los desarrolladores Independientes tienen como objetivo desarrollar para este tipo de plataformas, gracias a que se han roto muchísimas barreras. Se puede llegar de manera más directa a los clientes, obtener grandes ingresos, desarrollar de manera sencilla, los juegos no deben pasar por altos estándares de calidad y casi cualquier persona puede acceder a una cuenta de desarrollador en una de las tiendas de aplicaciones de cada dispositivo.

Pero hay que tener en cuenta que entre cada tienda hay muchas variables, por ejemplo el costo de cada licencia varia un poco. Los controles de calidad en algunas tiendas como la Apple Store son altos, mientras que en Google Play apenas si hay revisión de las aplicaciones. Debes saber que gracias al boom y la gran acogida que ha tenido esta plataforma para los desarrolladores. Es bastante complicado lograr apenas visibilidad de tu videojuego, ya que diariamente se suben cientos de aplicaciones a las tiendas virtuales. También debes tener en cuenta el modelo de negocio que piensas implementar. Y trabajar en una buena estrategia de marketing para lograr que tu videojuego obtenga visibilidad.

En cualquiera de los casos y dependiendo cual sea el de tu elección, lo más importante es que tengas un producto de calidad que agrade a los jugadores.

Y tu ¿A qué plataforma desarrollas?

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¿Por qué Flappy Bird logra ser un juego exitoso en Móviles?

 

Flappy Bird es un juego para dispositivos Móviles lanzado en mayo del 2013, que ha logrado alcanzar un éxito impresionante en las últimas semanas. Sin ninguna estrategia de promoción y de la manera menos esperada Don Nguyen, el desarrollador independiente detrás de Flappy Bird logro que su juego pasara del anonimato al top de aplicaciones en la App Store y en Google Play.

A dos meses de cumplir un año en las tiendas virtuales. La aplicación alcanzo una viralidad sin precedentes que el día de hoy recibe hasta 50.000 Dólares al día provenientes de la publicidad dentro de la aplicación. Y ha llegado a ser descargado más de 50 millones de veces. La mecánica del juego es bastante sencilla. Consiste en tocar la pantalla para que un pájaro vuele entre la mayor cantidad posible de obstáculos.

Entonces es normal preguntarse ¿como un juego tan simple, puede alcanzar tal punto de viralidad? y es aquí donde se abre el debate, sobre si el éxito de un videojuego para móviles está en la calidad del mismo o es cuestión de suerte. Es por esto que hoy quisiera inspeccionar todos los elementos que este juego contiene para intentar encontrar una explicación a su viralidad.

He tratado de entender al máximo este videojuego y como logró generar tan alto impacto de la noche a la mañana. Porque a simple vista parece ser muy simple hasta rayar en el punto de lo absurdo. Por esto muchos sienten algo de frustración al saber que incluso videojuegos más elaborados, con mejores características y un enorme trabajo detrás, apenas llegan a tener visibilidad en las tiendas. Y en el mejor de los casos a obtener una rentabilidad aceptable. Sin embargo este juego rompe con todos los esquemas y se convierte en otro de esos extraños casos que logran un éxito injustificado.

Pero al ir un poco más allá y con algo de objetividad se pueden destacar algunos puntos.

• El hecho de ser gratuito es un punto a Favor. Su modelo de negocio con publicidad está bien pensado, pues no satura de anuncios la aplicación. Únicamente se muestra al final de la partida y debido a que las partidas son bastante cortas y es muy re jugable un solo jugador puede generar más de dos impresiones al jugar un día cualquiera.
• Es fácil de aprender pero difícil de jugar. Tiene una única mecánica, bastante simple pero que representa un gran reto para el jugador. No importa cuántos días lleves con el juego; siempre te vas a frustrar al ni siquiera poder superar tu propio record o al perder de la manera más absurda posible. Pero el juego no es imposible por lo que el jugador no siente que su frustración es culpa del juego, si no de su propia habilidad.
• Es adictivo y Se puede reiniciar instantáneamente. Solo basta con pulsar el único botón en pantalla para volver a intentar y aunque salgas frustrado sabes que intentaras de nuevo sin ninguna preocupación.

 

Pero también tiene aspectos malos que hacen que más de uno sienta envidia. Al saber que un trabajo tan simple llega a tener tanta acogida. Como el poco original aspecto grafico sacado de juegos como Mario. Y la falta de música que acompañe la partida. Es por esto que a pesar de tener aspectos positivos, también está muy claro que conto con algo de suerte para alcanzar ese impulso que lo hizo viral. Sin Embargo no hay que desanimarse. Con un poco de suerte algún día nuestro juego puede gozar modestamente de un éxito o convertirse inesperadamente en el top en la tienda de aplicaciones.

¿Y A ti que te parece Flappy Bird? 

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Modelos de Negocios para Videojuegos Móviles

 

Hoy en día muchos estamos acostumbrados a consumir videojuegos Móviles. Conocemos algunos títulos representativos como Angry Birds, Minion Rush, Candy Crush o Clash Of Clans Y es normal Preguntarse ¿como hacen las empresas detrás de ellos para obtener rentabilidad?. Debido a que muchos de estos juegos que tenemos en el Móvil son gratis. Pero también es común escuchar o leer que las compañías desarrolladoras detrás de estos juegos, Obtienen ganancias de miles de millones de dólares Anuales. Es una realidad que los videojuegos incluso los de dispositivos Móviles; son uno de los negocios mas rentables del siglo XXI. Este hecho entusiasma a grandes y pequeños equipos a decidir desarrollar videojuegos para esta plataforma en especifico. Sin embargo algunos que están empezando no tienen conocimiento a cerca de los modelos de negocios que pueden implementar para los videojuegos que están desarrollando. Por eso te quiero compartir un poco sobre el tema para que decidas que tipo de Modelo te gusta más y cual se acopla mejor a tu videojuego.

Las tendencias Actuales en modelos de negocio se dirigen al uso de 4 en especifico.

Premium

Fue el modelo predominante inicialmente en la Appstore. Se trata de vender el videojuego a un precio pre establecido. Por lo general 0.99 dólares, aunque las empresas de renombre llegan a vender a mas de 10 dólares. Es usado por títulos muy reconocidos como Angry Birds y Cut The Rope. Como todo modelo tiene sus ventajas y sus desventajas y no es aplicable a todos los videojuegos.

Ventajas:

• Rápido retorno de la inversión. Debido a que se tiene un costo fijo por unidad, con un gran numero de conversiones se puede llegar a recuperar lo invertido en el desarrollo.

Desventajas:

• El costo como una barrera. A muchos usuarios no les gusta pagar, sin embargo muchos saben que al pagar esperan un producto de calidad y si tu videojuego lo es puede convertirse  en una ventaja.
• El producto debe ser viral. Para obtener una buena ganancia en poco tiempo, el videojuego debe volverse viral. Aunque para esto existen unas estrategias que puedes tener en cuenta.

Estrategias:

• Intenta hacerte viral. Facilita a los usuarios que les guste tu aplicación las forma de compartirla con sus amigos. Mediante publicaciones de puntajes y su avance en redes sociales, Tablas de competición con sus amigos. Intenta premiar a tus usuarios con algún contenido exclusivo por compartir tu juego.
• Haz una versión demo gratis. Que funcione por un tiempo, o que contenga un nivel que enganche  al jugador. De esta manera ayudaras a tus usuarios a decidirse por pagar tu aplicación.

Puedes utilizar este modelo si se aplica mejor a tu aplicación; pues crees que añadirle publicidad disgustara a tus usuarios, o de ninguna manera la venta de objetos y un mercado virtual va de manera natural con tu juego.

Freemium

Es un modelo sustentando mediante ventas dentro del juego (In App Purchase) de esta manera, el videojuego es gratis y las ganancias se obtienen de las personas que compren productos en la tienda del juego con una moneda virtual. Que se vende mediante micro pagos.

Ventajas:

• Este modelo ha tomado muchísima fuerza en los últimos años pues rompe la barrera del costo y permite llegar a mas usuarios.
• Con una base de jugadores estable se pueden obtener buenos ingresos. De ahí a que muchos desarrolladores implementen este modelo de negocio.

Desventajas:

• Lento retorno de la inversión. Los usuarios irán llegando poco a poco y a medida que se enganchen irán efectuando compras.
• Requiere de mayor trabajo, pues se debe lograr una economía equilibrada dentro del juego, desarrollar periódicamente los contenidos en venta. A demás de optimizarlos para que no desequilibren el juego.
• Solo el 2.6% de los usuarios compran en aplicaciones, el porcentaje restante no se monetiza, por lo que es conveniente mantener una grande y estable base de jugadores.

In App Purchase de Subway Surfers

Estrategias:

• Las ventas dentro del juego han ido evolucionando, por lo general se le vende tiempo al jugador algo muy común en juegos como Clash Of Clans o Farmville. También existen los consumibles, que son objetos de un solo uso, como los Power Ups y multiplicadores. Y por ultimo esta la Personalización de personajes, la compra de Escenarios y objetos permanentes. Puedes tener en cuenta estos aspectos a la hora de diseñar tu videojuego para que incluya una o varias de estas características.
• Optimiza constantemente. Debes mantenerte al tanto de las estadísticas de tu aplicación. Que es lo que mas compran y que es lo que menos, realiza ofertas constantes y varia los precios para comprobar cuales funcionan mejor.
• Puedes usar Muros de Ofertas para que tus jugadores te sigan en las redes sociales y así conseguir mas jugadores de manera orgánica. Solo debes incentivar a tus jugadores con paquetes de monedas u objetos por realizar este tipo de acciones.
• Invierte para adquirir usuarios. El costo de adquisición de un usuario esta entre los 1.50 y los 2.30 dólares por usuario. Si quieres obtener una buena base de jugadores estable, debes invertir para adquirir algunos.

Puedes usar este modelo si aun estas empezando con el desarrollo de tu Videojuego, de esta manera podrás idear, probar y optimizar una economía virtual y diseñar los primeros objetos vendible. Si llegar a mas usuarios es tu objetivo también puedes optar por este modelo.

Anuncios dentro del juego

Funciona a través de publicidad dentro de la aplicación en distintos formatos. Las ganancias se obtienen en base a la cantidad de impresiones o acciones realizadas por los usuarios. Algunos de los tipos de publicidad son:

• Banner de publicidad: Es un pequeño anuncio que el desarrollador puede mostrar durante el juego o en determinadas pantallas. Se obtiene un ingreso una vez se completan las 1.000 impresiones de determinado anuncio. Para esto es necesario que los jugadores lo hagan constantemente.
• Video: Son videos cortos de 15 a 30 segundos, que se pueden ubicar en las pausa de la aplicación. Son normalmente muy bien pagados pero tienen una mala recepción entre los jugadores.
• Muros de Ofertas: Se trata de incentivar al usuario con monedas u objetos, por realizar acciones como suscribirse, descargar otra aplicación o seguirla en las redes sociales.
• Intersticial: Esta publicidad se muestra al igual que el video en pausa naturales. Son grandes imágenes a pantalla completa que promocionan por lo general otras aplicaciones.

Anuncios en Farm Invasion USA

Ventajas:

• Es una manera fácil de monetizar tu aplicación. Si crees que cobrar creara una barrera y tu juego no es compatible con los contenidos adicionales.

Desventajas:

• Se requiere una gran base de usuarios. Que estén jugando constantemente, por lo que es bueno actualizar contantemente para mantenerlos enganchados.
• No tiene muy buena recepción en algunos usuarios, pero si los anuncios salen de manera equilibrada sin intervenir de manera directa pueden pasar desapercibidos.

Estrategias:

• Puedes brindar a los jugadores la opción de eliminar la publicidad pagando por tu aplicación.
• Puedes mezclar diferentes tipos de publicidad para obtener mayor ganancia. Pero cuidado no satures tu videojuego con Publicidad.
• Realiza actualizaciones contantes de contenido para que tus jugadores estén enganchados e invítalos para que compartan con sus amigos tu aplicación.

Puedes usar este modelo si tu videojuego ya esta en una fase de desarrollo avanzada y nunca pensaste en las compras dentro de la aplicación.

Híbrido

Es la combinación de algunos o todos los modelos de negocio anterior. Algunos de los Híbridos mas usados son:

1. Freemium Con anuncios.
2. Premium con In App Purchase

Puedes hacer las mezclas que sean convenientes. Y probar si funciona.

Cuéntame que te ha parecido el post, y ¿Que modelo de negocios utilizas?

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