Modelos de Negocios para Videojuegos Móviles

Escrito por: Unknown A las 9:27

Hoy en día muchos estamos acostumbrados a consumir videojuegos Móviles. Conocemos algunos títulos representativos como Angry Birds, Minion Rush, Candy Crush o Clash Of Clans Y es normal Preguntarse ¿como hacen las empresas detrás de ellos para obtener rentabilidad?. Debido a que muchos de estos juegos que tenemos en el Móvil son gratis. Pero también es común escuchar o leer que las compañías desarrolladoras detrás de estos juegos, Obtienen ganancias de miles de millones de dólares Anuales. Es una realidad que los videojuegos incluso los de dispositivos Móviles; son uno de los negocios mas rentables del siglo XXI. Este hecho entusiasma a grandes y pequeños equipos a decidir desarrollar videojuegos para esta plataforma en especifico. Sin embargo algunos que están empezando no tienen conocimiento a cerca de los modelos de negocios que pueden implementar para los videojuegos que están desarrollando. Por eso te quiero compartir un poco sobre el tema para que decidas que tipo de Modelo te gusta más y cual se acopla mejor a tu videojuego.

Las tendencias Actuales en modelos de negocio se dirigen al uso de 4 en especifico.

Premium

Fue el modelo predominante inicialmente en la Appstore. Se trata de vender el videojuego a un precio pre establecido. Por lo general 0.99 dólares, aunque las empresas de renombre llegan a vender a mas de 10 dólares. Es usado por títulos muy reconocidos como Angry Birds y Cut The Rope. Como todo modelo tiene sus ventajas y sus desventajas y no es aplicable a todos los videojuegos.

Ventajas:

Rápido retorno de la inversión. Debido a que se tiene un costo fijo por unidad, con un gran numero de conversiones se puede llegar a recuperar lo invertido en el desarrollo.

Desventajas:

El costo como una barrera. A muchos usuarios no les gusta pagar, sin embargo muchos saben que al pagar esperan un producto de calidad y si tu videojuego lo es puede convertirse en una ventaja.
El producto debe ser viral. Para obtener una buena ganancia en poco tiempo, el videojuego debe volverse viral. Aunque para esto existen unas estrategias que puedes tener en cuenta.

Estrategias:

Intenta hacerte viral. Facilita a los usuarios que les guste tu aplicación las forma de compartirla con sus amigos. Mediante publicaciones de puntajes y su avance en redes sociales, Tablas de competición con sus amigos. Intenta premiar a tus usuarios con algún contenido exclusivo por compartir tu juego.
Haz una versión demo gratis. Que funcione por un tiempo, o que contenga un nivel que enganche al jugador. De esta manera ayudaras a tus usuarios a decidirse por pagar tu aplicación.

Puedes utilizar este modelo si se aplica mejor a tu aplicación; pues crees que añadirle publicidad disgustara a tus usuarios, o de ninguna manera la venta de objetos y un mercado virtual va de manera natural con tu juego.

Freemium

Es un modelo sustentando mediante ventas dentro del juego (In App Purchase) de esta manera, el videojuego es gratis y las ganancias se obtienen de las personas que compren productos en la tienda del juego con una moneda virtual. Que se vende mediante micro pagos.

Ventajas:

Este modelo ha tomado muchísima fuerza en los últimos años pues rompe la barrera del costo y permite llegar a mas usuarios.
Con una base de jugadores estable se pueden obtener buenos ingresos. De ahí a que muchos desarrolladores implementen este modelo de negocio.

Desventajas:

Lento retorno de la inversión. Los usuarios irán llegando poco a poco y a medida que se enganchen irán efectuando compras.
Requiere de mayor trabajo, pues se debe lograr una economía equilibrada dentro del juego, desarrollar periódicamente los contenidos en venta. A demás de optimizarlos para que no desequilibren el juego.
Solo el 2.6% de los usuarios compran en aplicaciones, el porcentaje restante no se monetiza, por lo que es conveniente mantener una grande y estable base de jugadores.

In App Purchase de Subway Surfers

Estrategias:

Las ventas dentro del juego han ido evolucionando, por lo general se le vende tiempo al jugador algo muy común en juegos como Clash Of Clans o Farmville. También existen los consumibles, que son objetos de un solo uso, como los Power Ups y multiplicadores. Y por ultimo esta la Personalización de personajes, la compra de Escenarios y objetos permanentes. Puedes tener en cuenta estos aspectos a la hora de diseñar tu videojuego para que incluya una o varias de estas características.
Optimiza constantemente. Debes mantenerte al tanto de las estadísticas de tu aplicación. Que es lo que mas compran y que es lo que menos, realiza ofertas constantes y varia los precios para comprobar cuales funcionan mejor.
Puedes usar Muros de Ofertas para que tus jugadores te sigan en las redes sociales y así conseguir mas jugadores de manera orgánica. Solo debes incentivar a tus jugadores con paquetes de monedas u objetos por realizar este tipo de acciones.
Invierte para adquirir usuarios. El costo de adquisición de un usuario esta entre los 1.50 y los 2.30 dólares por usuario. Si quieres obtener una buena base de jugadores estable, debes invertir para adquirir algunos.

Puedes usar este modelo si aun estas empezando con el desarrollo de tu Videojuego, de esta manera podrás idear, probar y optimizar una economía virtual y diseñar los primeros objetos vendible. Si llegar a mas usuarios es tu objetivo también puedes optar por este modelo.

Anuncios dentro del juego

Funciona a través de publicidad dentro de la aplicación en distintos formatos. Las ganancias se obtienen en base a la cantidad de impresiones o acciones realizadas por los usuarios. Algunos de los tipos de publicidad son:

Banner de publicidad: Es un pequeño anuncio que el desarrollador puede mostrar durante el juego o en determinadas pantallas. Se obtiene un ingreso una vez se completan las 1.000 impresiones de determinado anuncio. Para esto es necesario que los jugadores lo hagan constantemente.
Video: Son videos cortos de 15 a 30 segundos, que se pueden ubicar en las pausa de la aplicación. Son normalmente muy bien pagados pero tienen una mala recepción entre los jugadores.
Muros de Ofertas: Se trata de incentivar al usuario con monedas u objetos, por realizar acciones como suscribirse, descargar otra aplicación o seguirla en las redes sociales.
Intersticial: Esta publicidad se muestra al igual que el video en pausa naturales. Son grandes imágenes a pantalla completa que promocionan por lo general otras aplicaciones.

Anuncios en Farm Invasion USA

Ventajas:

Es una manera fácil de monetizar tu aplicación. Si crees que cobrar creara una barrera y tu juego no es compatible con los contenidos adicionales.

Desventajas:

Se requiere una gran base de usuarios. Que estén jugando constantemente, por lo que es bueno actualizar contantemente para mantenerlos enganchados.
No tiene muy buena recepción en algunos usuarios, pero si los anuncios salen de manera equilibrada sin intervenir de manera directa pueden pasar desapercibidos.

Estrategias:

Puedes brindar a los jugadores la opción de eliminar la publicidad pagando por tu aplicación.
Puedes mezclar diferentes tipos de publicidad para obtener mayor ganancia. Pero cuidado no satures tu videojuego con Publicidad.
Realiza actualizaciones contantes de contenido para que tus jugadores estén enganchados e invítalos para que compartan con sus amigos tu aplicación.

Puedes usar este modelo si tu videojuego ya esta en una fase de desarrollo avanzada y nunca pensaste en las compras dentro de la aplicación.

Híbrido

Es la combinación de algunos o todos los modelos de negocio anterior. Algunos de los Híbridos mas usados son: